Жылжымайтын мүлік агенттеріне арналған маркетингтік стратегиялар

Неліктен жылжымайтын мүлік маркетингі соншалықты маңызды? 

Риэлторлар үшін уақыт - ақша. Әкімшілік тапсырмаларға немесе кездесулерге жұмсалған әрбір минут сатуға жұмсалуы мүмкін. Олар өз мүлкін тізімге енгізуге дайын үй иелерін іздеуі немесе үй сатып алушылармен байланыса алатын ашық есік күндерін өткізуі мүмкін. 

Бірақ жақсы ойластырылған жылжымайтын мүлік маркетингтік науқаны агенттің жұмысын әлдеқайда жеңілдетеді. Бұл сізге стратегияны анықтауға, мақсаттар қоюға және аудиторияңызды нысанаға алуға көмектеседі. Дұрыс жасалған кезде, ол көбірек әлеуетті клиенттерді тартып, конверсия көрсеткіштерін арттыра алады.

Жылжымайтын мүлік агенттерінің маркетингі электрондық пошта маркетингі науқандары сияқты жылдар бойы қолданылып келе жатқан көптеген дәстүрлі әдістерді қамтиды. Бірақ бүгінде оған 3D виртуалды турлар сияқты техникалық мүмкіндіктер де кіреді. Егер сіз әлеуетті клиенттерге қол жеткізгіңіз келсе, сізге екеуі де қажет.

Grander and Associates жылжымайтын мүлік фирмасының иесі Мэтт Грандер өз тізімдерінің бәсекелестерден ерекшеленуін қамтамасыз еткісі келетінін айтты. Сондықтан ол бүгінгі таңда қолжетімді ең жоғары бағаланған жылжымайтын мүлік маркетинг құралдарының бірі Matterport-қа жүгінді. Matterport-тың «сандық көшірмелер немесе егіздер» деп те аталатын 3D турлары тұрғын үй нарығындағы үйлердің әрбір санаты үшін қолданылады.

«Мен сіздің үйіңізді көрсету үшін нарықтағы ең жақсы технологияны пайдаланамын, ал адамдар сіздің не істейтініңізді басқаша түсінгісі келеді», - деді Грандер. «Matterport мені сөзсіз ерекшелендіреді». 

Жылжымайтын мүлік маркетингтік науқанын қалай құруға болады

Риэлторлардың Ұлттық қауымдастығы жүргізген сауалнамаға сәйкес, үй сатып алушылардың жартысынан көбі бұл процесті онлайн режимінде бастайды. Олар Google-дан «менің аймағымдағы үй бағалары» және «риэлторды қалай табуға болады» сияқты сөз тіркестерін іздейді.

Бүгінгі нарықта әлеуетті клиенттер тек мүлкін тізімге енгізетін біреуді ғана іздемейді. Олар бүкіл процесте оларға бағыт-бағдар бере алатын сарапшыны іздейді. Олар өз ауданын білетін, нарықты түсінетін және үйін ең жақсы бағамен сату тәжірибесі бар риэлторды қалайды.

Сондықтан жылжымайтын мүлік агенттеріне арналған маркетинг және жеке брендинг жан-жақты болуы керек. Жоғары деңгейлі жылжымайтын мүлік агентінің маркетингі сіздің жұмысыңыздың әрбір аспектісіндегі дағдыларыңыз бен тәжірибеңізді көрсетуі керек. Жеке басыңыз бен агенттігіңізді қалай жақсы жеткізуді жоспарлау кезінде ескеру қажет бес негізгі қадам.

Мақсатты аудиторияңызды анықтаңыз

Сіздің мақсатты аудиторияңыз – компанияңыздың портфолиосындағы үйлерге ұқсас үйлерді сатып алу немесе сату ықтималдығы жоғары адамдар. Бұл сіз нысанаға алуыңыз керек әлеуетті сатып алушылар мен сатушылар.

Сіз өз салаңызды аздап тарылтуыңыз керек болады. Егер сізде және сіздің командаңызда белгілі бір нарықта тәжірибе болмаса, оларға жүгінудің ешқандай мәні жоқ. Сізге ең жақсы қызмет көрсете алатын тұтынушылардың демографиялық тобын анықтаңыз, себебі олар сізге маңызды ұсынысты беруі мүмкін.

Мақсатты аудиторияңызды қалай анықтай бастайсыз? Аймағыңыздағы сатып алушылар немесе жалға алушылар орналасқан жері, қолайлылықтары және кеңістігі тұрғысынан не іздейтінін зерттеңіз. Олардың жұмысқа бару уақыты немесе дүкенге жақындығы тұрғысынан басымдықтарын біліңіз. Жаңа үйде оларға не қажет екенін біліңіз. 

Байланыс арналарын таңдаңыз

Ең тиімді электрондық пошта маркетингтік науқандарын жүргізуден бастап, дұрыс әлеуметтік медиа аккаунттарын жасауға дейін, жылжымайтын мүлік компаниялары әлеуетті клиенттермен байланысу үшін көптеген ресурстарға ие.

Қолданып жүрген контент-маркетинг арналарыңызды мұқият қарап шығыңыз және олардың жылжымайтын мүлік маркетинг жоспарыңыздың тиімді бөлігі екенін бағалаңыз. Мысалы, бейне-маркетингке тапқаныңыздан көп ақша жұмсамайтыныңызға көз жеткізуіңіз керек.

Оң инвестициялық кірістілікті байқайтын салаларды кеңейтуді қарастырыңыз. Егер сіз әлеуметтік медиа платформалары арқылы жолдамалар алсаңыз, тәжірибеңізді көрсететін көбірек мазмұн қосуды қарастырыңыз. Іздеу жүйесінің нәтижелерінде көбірек көріну үшін SEO-ға оңтайландырылған мақалалар жасаңыз. Facebook Ads арқылы мақсатты жарнама сатып алыңыз немесе Google AdWords-ке инвестиция салыңыз. Кейбір нарықтарда LinkedIn және Yelp трафиктің негізгі драйверлері бола алады. 

Әрине, мүліктеріңізді жылжымайтын мүлік веб-сайттарында тізімдеңіз. Бұл платформаларда ерекшеленудің ең жақсы жолы - керемет фотосуреттер мен 3D турларды ұсыну. Matterport камераларын пайдаланыңыз және сандық модельдердің функцияларыжалға алушылар мен сатып алушылар үшін бірегей және тартымды тізімдер жасау.

Дұрыс маркетинг құралдарын алыңыз

Маркетингтік науқаныңызды әзірлеген кезде, клиенттеріңізге қандай құралдардың ең жақсы қызмет көрсететінін қарастырыңыз. Оларға сіздің мүліктеріңізді егжей-тегжейлі көрсетуге көмектесетін құралдарға, мысалы, сандық көшірмелер мен виртуалды турларға басымдық беріңіз. Бұл құралдар сіздің жылжымайтын мүлік тізімдеріңіздің көбірек адамға жетуіне, олардың назарын ұзақ уақытқа аударуға және мүліктеріңізді есте сақтауға көмектеседі. 

Көптеген жылжымайтын мүлік агенттері фотосуретке түсіру, бейне түсіру және 3D виртуалды турларға қатысты барлық қажеттіліктерін қанағаттандыра алатын бағдарламалық жасақтаманы қалайды. Matterport жылжымайтын мүлік мамандарының сүйіктісі болып табылады және кең ауқымды мүмкіндіктерді ұсынатын қуатты құрал болып табылады. суреттер, таныстыру бейнелері, қабат жоспарларының схемасы және, әрине, 3D турлар.

Маркетингтік бюджетіңізді есептеңіз

Жылжымайтын мүлікті жарнамалауға арналған көптеген идеяларыңыз болуы мүмкін, бірақ бюджетіңіз шектеулі. Нұсқалар шексіз, сондықтан компанияңыздың дұрыс идеяларды пайдалану үшін бюджеті бар екеніне көз жеткізіңіз. 

Жылжымайтын мүлік маркетингіне қанша ақша жұмсау керек? Сала бойынша белгілі ереже - өткен жылғы жалпы комиссияның шамамен 10%-ы. Бұл сізге брокерлік компанияның дәстүрлі және цифрлық маркетингке қанша ақша жұмсауы керектігі туралы шамамен бағалау береді. 

Науқан тиімділігін өлшеу

Жылжымайтын мүлік маркетингіне жұмсайтын шығындарыңызды бақылаумен қатар, науқандарыңыздың қаншалықты сәтті екенін де түсінуіңіз керек. Әрбір науқанның жалпы құнын ол тудыратын лидтер санына бөлу арқылы лидке шаққандағы шығынды есептеңіз. 

Бизнесіңіз үшін қай көрсеткіштер ең маңызды екенін шешіңіз. Әлеуметтік желілердегі жазбаларыңызбен қанша адам айналысатынын, басты беттеріңізге кіретінін және демеушілік сілтемелеріңізді басатынын өлшеңіз. Олардың қаншасы лидтерге айналды? Ал қаншасы тұтынушыға айналды? Мұны білу болашақта одан да тиімді маркетингтік науқандарды жоспарлауға көмектеседі. 

Бизнесіңізді дамытуға арналған 7 шығармашылық жылжымайтын мүлік маркетинг идеялары

Лидтерді тарту және мәмілелерді жабуға келгенде, сіз ешқандай қиындықты жеңе алмайсыз. Жеке қарым-қатынас орнатудан бастап онлайн қатысуды орнатуға дейін, бизнесіңізді дамытуға көмектесетін 9 ең жақсы жылжымайтын мүлік маркетингі кеңестері. 

1. Ашық есік күні тұжырымдамасын қайта қарастырыңыз

Сатылымның тек 10%-ы ғана ашық есік күнінің нәтижесі болып табылады. Бірақ бұл олардың құндылығын төмендетпейді. Ашық есік күні тек бір ғана мүлікті сату туралы болмауы керек. Мұны аймақтағы үй иелерін сіздің және сіздің командаңыздың өз мүлкін сатуға білімі мен тәжірибесі бар екеніне сендірудің бір жолы деп ойлаңыз. Бұл жылжымайтын мүлік агенттері үшін тамаша маркетингтік тактика.

Неліктен демалыс күндері ашық есік күні бірнеше сағат қана өтуі керек? Бүгінгі виртуалды ашық есік күндері тәулік бойы өткізілуі керек, яғни сіздің мүліктеріңіз әлеуетті сатып алушы немесе жалға алушы келген кезде көрсетілуге ​​дайын болуы керек. Виртуалды көрсетілімдер көбірек сатып алушыларға жетеді және оларға сіздің мүліктеріңізді өздеріне ыңғайлы уақытта «көруге» мүмкіндік береді. Телефон нөміріңіз жазылған визитканың орнына сіз әлеуетті клиенттердің байланыс ақпаратын онлайн жинайсыз.  

«Біздің клиенттеріміз көбінесе бос емес адамдар», - дейді List Sotheby's International Realty компаниясының қоғаммен байланыс жөніндегі аға менеджері Юя Фукубаяши. «Оларға кез келген жерден, кез келген уақытта мүлікті көру мүмкіндігін беру сату немесе жалға беру процесінде оң әсер қалдырады. Matterport бізге ұйым ретінде кім екеніміздің ажырамас бөлігі болып табылатын тамаша тұтынушылық тәжірибені ұсынуға көмектеседі».

Кеңес: 3D виртуалды турларды пайдаланыңыз

Сандық егіз технологиясы Matterport мүліктің толық интерактивті цифрлық моделін жасайды. Цифрлық егіз – бұл әлеуетті сатып алушылар шарлай алатын, әрбір бөлмеге егжей-тегжейлі шолу жасай алатын теңшелетін 3D виртуалды тур. Бірнеше платформалардағы жылжымайтын мүлік маркетинг жоспарыңызға оңай біріктірілгендіктен, олар кең аудиторияға жетеді, олардың назарын ұзағырақ сақтайды және уақытыңызды үнемдейді. Цифрлық егіздер географиялық жағынан шашыраңқы әлеуетті клиенттерге турлар ашады, бұл сізге көбірек қызығушылық танытқан әлеуетті клиенттерді табуға көмектеседі. Сатып алушыларға кеңістіктің олар үшін қалай жұмыс істейтінін елестету мүмкіндігін беру арқылы олар бос қарауларды азайта отырып, сатылымдарыңызды барынша арттырады.

2. Дұрыс сатып алушыларды тартыңыз және көбірек мүлік алыңыз

3D виртуалды тур - тамаша сату құралы, себебі ол клиенттерге мүлікті өздеріне ыңғайлы уақытта көруге мүмкіндік береді. Қарапайым тілмен айтқанда, клиенттер оларды жақсы көреді.

Виртуалды 3D тур тиімдірек, себебі сатып алушылар өз тәжірибесінің олардың күткенімен қалай салыстырылатынын біледі. Colliers International мәліметтері бойынша, сандық модельдерді көрген клиенттер мүлікті өз көзімен көргеннен гөрі оның ішінде көбірек уақыт өткізген. 

«Matterport 3D виртуалды турлары сканерлеудің дәлдігінің арқасында өте тиімді», - деді Colliers компаниясының аға вице-президенті Крис Ирвин. «Біз олардың қаншалықты тиімді екенін білеміз, клиенттеріміз де солай. Адамдар қызығушылық танытқан жерге физикалық түрде барған кезде, оның интернетте көргендерімен бірдей екенін түсінеді. Олардың сенімі артады және бүкіл шешім қабылдау процесі жеделдейді».

Кеңес: Меншігіңіздің ең жақсы ерекшеліктерін көрсетіңіз

299 доллардан бастап, Matterport Digital Pro пакеті Сіздің мүлкіңіздің толық сандық егізін, 25 жоғары ажыратымдылықтағы фотосуретті және егжей-тегжейлі жоспарды қамтиды. Бұл пакетке жылжымайтын мүлік тізімдеріңізге және әлеуметтік желілердегі жазбаларыңызға енгізуге өте ыңғайлы толық бейне тизер де кіреді. 

3. Таңғажайып визуалды эффектілерді пайдаланыңыз

Мүліктің таңғажайып визуалды бейнелері сияқты сатып алушылардың назарын ештеңе аудара алмайды. Агенттігіңіздің веб-сайтына, жылжымайтын мүлікке арналған арнайы бетке, жылжымайтын мүлік веб-сайттарына және әлеуметтік желідегі профильдеріңізге жоғары ажыратымдылықтағы фотосуреттер мен 3D турды қосуды ұмытпаңыз. Бұл тартымды суреттер көбірек адамдарды тартады, бұл сізге дұрыс сатып алушыны оңай табуға көмектеседі. 

Кеңес: Дұрыс камерасы бар орындаушыны таңдаңыз

Matterport сіздің мүлкіңізді цифрландыру процесін жеңілдететін қолжетімді бағамен камералардың кең ауқымын ұсынады. Matterport Pro2 134 мегапиксельді ажыратымдылығымен ол басып шығаруға дайын фотосуреттерді, егжей-тегжейлі жоспарларды және таңғажайып 3D виртуалды турларды жасайды. Жаңа Pro3 камерасы Бассейндер немесе бақшалар сияқты ашық ауадағы элементтері бар үйлер үшін өте қолайлы. Ал қолөнермен айналысқысы келетіндер үшін мыналар бар:  Matterport мобильді қосымшасы, бұл сізге тек қана дайын модельдерді жасауға мүмкіндік береді Matterport Axis камера бекіткіші және смартфоныңыз.

4. Әлеуметтік медиа маркетингіңізді кеңейтіңіз

Әлеуметтік желілер әлеуетті тұтынушыларға қол жеткізудің көптеген мүмкіндіктерін ұсынады. Онлайн жылжымайтын мүлік маркетингі оларға сізбен және сіздің бизнесіңізбен мағыналы түрде байланыс орнатуға мүмкіндік береді.

Әлеуметтік желілерде жылжымайтын мүлік маркетинг стратегияларыңызды әртараптандырыңыз. Facebook сияқты сайттарда сіз өз аймағыңыздағы үй сатып алушыларға қол жеткізе аласыз. Мақсатты жарнамалар тұрғын үй нарығындағы адамдарға қол жеткізе алады. LinkedIn сияқты кәсіби сайттарда сіз жергілікті нарықтағы тәжірибеңізді көрсете аласыз. Оларды семинарлар мен басқа да арнайы іс-шараларды насихаттау үшін пайдаланыңыз. Хэштегтерді шебер пайдалану сізге жаңа аудиторияға жету үшін жақын ортаңыздан тыс жерлерге де қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Әлеуметтік медиа маркетингіне ақшаңызды қай жерге салсаңыз да, сатып алушыларды фотосуреттермен, 3D модельдермен және басқа да өте тиімді көрнекі материалдармен баурап алуды ұмытпаңыз.  

Кеңес: Әлеуметтік желілерде жас тұтынушыларды бағыттаңыз

Әлеуетті тұтынушыларыңыз неғұрлым жас болса, соғұрлым олардың әлеуметтік желілерге сенім арту ықтималдығы жоғары болады. Мысалы, Instagram Stories сияқты құралдар сізге күн сайын уақытқа сезімтал әлеуметтік желілердегі жазбалардың кең ауқымын жариялауға мүмкіндік береді. Бұл жазбаларды тұтынушыларды сіздің бизнесіңізбен байланыстыратын сауалнамалар, сұрақ-жауаптар және байқаулар өткізу үшін пайдаланыңыз.

5. Электрондық пошта маркетингімен қарым-қатынас орнатыңыз

Сәтті электрондық пошта маркетингтік науқандары сізге тікелей тұтынушыларға қол жеткізуге, мүліктеріңізді қызығушылық танытқандарға ұсынуға мүмкіндік береді. Электрондық пошта - бұл бұрын сіздің мүліктеріңізге қызығушылық танытқан адамдармен байланысудың қарапайым және байқалмайтын тәсілі.

Электрондық пошта маркетинг науқандарыңызда әрқашан әрекетке шақыру, мысалы, адамдарды қосымша ақпарат алу үшін сілтемеге бағыттайтын түйме болуы керек. Оқырмандардың назарын аударатын және сіздің беделіңізді арттыратын қызықты мазмұнның бар екеніне көз жеткізіңіз. Жергілікті жылжымайтын мүлік нарығы және салаңыздағы үрдістер туралы біліміңізбен бөлісіңіз. Жергілікті тәжірибеңізді көрсету үшін жергілікті бизнеске сілтеме қосыңыз. Мүмкіндігінше, түрлі-түсті инфографика мен қанағаттанған тұтынушылардың бейне пікірлерін қосыңыз.

MailChimp сияқты компаниялар электрондық пошта тізімдерін құру және жекелендірілген электрондық пошталарды жасау үшін пайдалануға оңай үлгілерді ұсынады. Бұл электрондық пошталарға фотосуреттерді, жоспарларды, 3D турларды және басқа да тартымды көрнекі материалдарды қосуға тамаша орын. 

Кеңес: Электрондық пошта хабарламаңызды жекелендіріңіз

Клиенттеріңіз күн сайын ондаған электрондық хаттар алуы мүмкін. Ешкімнің уақытын босқа өткізбеу арқылы өз электрондық поштаңызды ерекшелендіріңіз. Әрбір электрондық поштаны олар тұратын немесе үй тапқысы келетін аймақтағы мүліктерді ерекшелеп көрсетіңіз. 

6. Жолдама жүйесін жасаңыз

Жылжымайтын мүлік маркетингіне келгенде, сіздің жолдама желіңізден маңызды ресурстар аз. Бұған шағын бизнес, қаржы институттары және басқа да жылжымайтын мүлік агенттіктері кіреді. Желіңіз неғұрлым кең болса, қызығушылық танытқан клиенттердің сізді ұсынуы ықтималдығы соғұрлым жоғары болады, бұл маркетингтік бюджетіңізді арттырмай, перспективалы жылжымайтын мүлік лидтерін жасайды.

Кеңес: Виртуалды желілік іс-шараларға қатысыңыз

Желілік байланыс оффлайн режимінде ең тиімді деп ойлайсыз ба? Зерттеулер виртуалды іс-шараларға қатысу арқылы тамаша нәтижелерге қол жеткізуге болатынын көрсетеді. Риэлторлардың Ұлттық қауымдастығының мәліметтері бойынша, агенттердің жолдамаларының 40%-ға дейінін онлайн желілік топқа қатысу арқылы алуға болады.

7. Жергілікті қауымдастығыңызға қатысыңыз.

Сіздің жылжымайтын мүлік бизнесіңіз қоғамда маңызды рөл атқарады. Жергілікті қоғамдастықта рөл атқару арқылы сіздің тұтынушыларға қызмет көрсетуіңіз алдыңғы қатарда болады, бұл айналаңыздағы адамдарға көмектесуге және компанияңыз үшін оң бедел қалыптастыруға мүмкіндік береді.

Кеңес: Ұйымдар мен іс-шараларды демеушілік ету

Жергілікті іс-шараларды қолдау арқылы бизнесіңізді әлеуетті тұтынушылар алдында ұстаңыз. Балалар спорт командаларына, қайырымдылық іс-шараларына және қаражат жинау шараларына демеушілік жасаңыз. Бұл барлығына көмектеседі және сіздің бизнесіңіз бен айналаңыздағы адамдар арасында көрінетін серіктестік орнатады.