Кыймылсыз мүлк агенттери үчүн маркетинг стратегиялары

Эмне үчүн кыймылсыз мүлк маркетинги ушунчалык маанилүү? 

Риэлторлор үчүн убакыт – акча. Административдик тапшырмаларга же жолугушууларга жумшалган ар бир мүнөт сатууга жумшалышы мүмкүн. Алар өз мүлкүн сатууга даяр үй ээлерин издеп же үй сатып алуучулар менен байланыша турган ачык эшик күндөрүн өткөрүп жатышы мүмкүн. 

Бирок жакшы ойлонулган кыймылсыз мүлк маркетинг кампаниясы агенттин ишин бир топ жеңилдетет. Ал сизге стратегияны аныктоого, максаттарды коюуга жана аудиторияңызды максаттуу багыттоого жардам берет. Туура жасалганда, ал көбүрөөк кардарларды тартып, конверсия көрсөткүчтөрүн жогорулатат.

Кыймылсыз мүлк агенттери үчүн маркетинг электрондук почта аркылуу маркетинг кампаниялары сыяктуу көп жылдардан бери келе жаткан көптөгөн салттуу ыкмаларды камтыйт. Бирок бүгүнкү күндө ал 3D виртуалдык турлар сыяктуу техникалык мүмкүнчүлүктөрдү да камтыйт. Эгер сиз потенциалдуу кардарларга жетүүнү кааласаңыз, сизге экөө тең керек.

Grander and Associates кыймылсыз мүлк фирмасынын ээси Мэтт Грандер өзүнүн тизмелеринин атаандаштарынан айырмаланып турушун каалаарын айтты. Ошондуктан ал бүгүнкү күндө эң жогорку бааланган кыймылсыз мүлк маркетинг куралдарынын бири болгон Matterportко кайрылды. Matterportтун "санариптик көчүрмөлөр же эгиздер" деп да аталган 3D турлары турак жай рыногундагы ар бир категориядагы үй үчүн колдонулат.

«Мен сиздин үйүңүздү көрсөтүү үчүн базардагы эң мыкты технологияны колдоном, жана адамдар сиздин эмне кылганыңызды башкача түшүнгүсү келет», - деди Грандер. «Маттерпорт мени сөзсүз түрдө башкача кылат». 

Кыймылсыз мүлк маркетинг кампаниясын кантип түзүү керек

Улуттук риэлторлор ассоциациясы жүргүзгөн сурамжылоого ылайык, үй сатып алуучулардын жарымынан көбү үй сатып алуу процессин онлайн режиминде башташат. Алар Google'дан "менин аймагымдагы үйлөрдүн баалары" жана "риэлторду кантип тапса болот" сыяктуу сөз айкаштарын издешет.

Бүгүнкү күндөгү рынокто потенциалдуу кардарлар жөн гана мүлкүн тизмеге киргизе турган бирөөнү издешпейт. Алар бүтүндөй процессте аларга жетекчилик кыла турган адисти издешет. Алар өз районун билген, рынокту түшүнгөн жана үйүн эң жакшы баада сатуу тажрыйбасы бар риэлторду каалашат.

Ошондуктан кыймылсыз мүлк агенттери үчүн маркетинг жана жеке брендинг комплекстүү болушу керек. Жогорку класстагы кыймылсыз мүлк агенттеринин маркетинги сиздин ишиңиздин ар бир тармагындагы көндүмдөрүңүздү жана тажрыйбаңызды көрсөтүшү керек. Өзүңүздүн инсандыгыңызды жана агенттигиңизди кантип эң жакшы жеткирүүнү пландаштырууда эске алуу керек болгон беш негизги кадам.

Максаттуу аудиторияңызды аныктаңыз

Сиздин максаттуу аудиторияңыз – бул сиздин компанияңыздын портфолиосуна окшош үйлөрдү сатып алуу же сатуу ыктымалдыгы жогору болгон адамдар. Булар сиз бутага алышыңыз керек болгон потенциалдуу сатып алуучулар жана сатуучулар.

Сиз өз чөйрөңүздү бир аз тарытышыңыз керек болот. Эгер сизде жана сиздин командаңызда белгилүү бир рынокто тажрыйба жок болсо, аларга кайрылуунун эч кандай мааниси жок. Сиз эң жакшы кызмат көрсөтө ала турган кардарлардын демографиясын аныктаңыз, анткени алар сизге эң маанилүү сунушту бере алышат.

Максаттуу аудиторияңызды кантип аныктай баштайсыз? Аймагыңыздагы сатып алуучулар же ижарачылар жайгашкан жери, ыңгайлуулуктары жана мейкиндиги боюнча эмнени издеп жатканын изилдеп көрүңүз. Алардын жумушка баруу убактысы же дүкөндөргө жакындыгы боюнча артыкчылыктары эмнеде экенин билип алыңыз. Жаңы үйдө аларга эмне керек экенин билип алыңыз. 

Байланыш каналдарын тандаңыз

Эң натыйжалуу электрондук почта маркетинг кампанияларын жүргүзүүдөн баштап, туура социалдык медиа аккаунттарын түзүүгө чейин, кыймылсыз мүлк компаниялары потенциалдуу кардарлар менен байланышуу үчүн көптөгөн ресурстарга ээ.

Сиз буга чейин колдонуп жаткан контент-маркетинг каналдарын кылдаттык менен карап чыгып, алар сиздин кыймылсыз мүлк маркетинг планыңыздын натыйжалуу бөлүгүбү же жокпу, баалаңыз. Мисалы, сиз видео-маркетингге тапканыңыздан көп каражат коротпой турганыңызды текшеришиңиз керек.

Оң инвестициялык кирешелүүлүктү көргөн тармактарда кеңейүүнү карап көрүңүз. Эгерде сиз социалдык медиа платформалары аркылуу сунуштамаларды алсаңыз, анда өзүңүздүн тажрыйбаңызды көрсөткөн көбүрөөк контентти кошууну карап көрүңүз. Издөө тутумунун көбүрөөк натыйжаларында пайда болуу үчүн SEO үчүн оптималдаштырылган макалаларды түзүңүз. Facebook Ads аркылуу максаттуу жарнамаларды сатып алыңыз же Google AdWords'ко инвестиция салыңыз. Айрым рыноктордо LinkedIn жана Yelp дагы негизги трафик кыймылдаткычтары болушу мүмкүн. 

Албетте, кыймылсыз мүлк веб-сайттарында мүлкүңүздү тизмектеңиз. Бул платформаларда өзгөчөлөнүп туруунун эң жакшы жолу - бул сизге эң сонун сүрөттөрдү жана 3D турларды сунуштоо. Matterport камераларын колдонуңуз жана санариптик моделдердин функцияларыижарачылар жана сатып алуучулар үчүн уникалдуу жана жагымдуу тизмелерди түзүү.

Туура маркетинг куралдарын алыңыз

Маркетинг кампанияңызды иштеп чыгууда, кайсы куралдар кардарларыңызга эң жакшы кызмат кылаарын карап көрүңүз. Аларга мүлкүңүздү майда-чүйдөсүнө чейин элестетүүгө жардам берген куралдарга, мисалы, санарип көчүрмөлөрүнө жана виртуалдык турларга артыкчылык бериңиз. Бул куралдар кыймылсыз мүлк тизмелериңизди көбүрөөк адамдарга жеткирүүгө, алардын көңүлүн узак убакытка сактоого жана мүлкүңүздү эсиңизде сактоого жардам берет. 

Көпчүлүк кыймылсыз мүлк агенттери сүрөткө тартуу, видео тартуу жана 3D виртуалдык турлар үчүн бардык муктаждыктарын канааттандыра алган программалык камсыздоону артык көрүшөт. Кыймылсыз мүлк адистеринин арасында сүйүктүү болгон Matterport - бул кеңири функцияларды сунуш кылган күчтүү курал. картинки, тааныштыруучу видеолор, схемалык кабат пландары жана, албетте, 3D турлар.

Маркетинг бюджетиңизди эсептеңиз

Кыймылсыз мүлкүңүздү жарнамалоо үчүн сизде көптөгөн идеялар болушу мүмкүн, бирок бюджет чектелүү. Варианттар чексиз, андыктан компанияңызда туура идеяларды пайдалануу үчүн бюджет бар экенине ынаныңыз. 

Кыймылсыз мүлк маркетингине канча каражат жумшашыңыз керек? Тармак боюнча белгилүү болгон эреже - өткөн жылдын дүң комиссияларынын болжол менен 10%. Бул сизге брокердик компания салттуу жана санариптик маркетингге канча каражат жумшашы керектиги жөнүндө болжолдуу баа берет. 

Кампаниянын натыйжалуулугун өлчөө

Кыймылсыз мүлк маркетингине кеткен чыгымдарыңызды көзөмөлдөө менен бирге, сиз кампанияларыңыздын канчалык ийгиликтүү экенин да түшүнгүңүз келет. Ар бир кампаниянын жалпы баасын ал түзгөн кардарлардын санына бөлүү менен ар бир кардар үчүн чыгымды эсептеп чыгыңыз. 

Бизнесиңиз үчүн кайсы көрсөткүчтөр эң маанилүү экенин чечиңиз. Социалдык медиа билдирүүлөрүңүзгө канча адам катышканын, башкы беттериңизге киргенин жана демөөрчүлүк шилтемелериңизди басканын өлчөп коюңуз. Алардын канчасы лиддерге айланды? Жана канчасы кардар болду? Муну билүү келечекте андан да натыйжалуу маркетинг кампанияларын пландаштырууга жардам берет. 

Бизнесиңизди өнүктүрүү үчүн 7 чыгармачыл кыймылсыз мүлк маркетинг идеялары

Лиддерди тартуу жана келишимдерди түзүүгө келгенде, эч нерсени чечкиндүү түрдө жасай албайсыз. Жеке мамилелерди түзүүдөн баштап, онлайн катышууну орнотууга чейин, бизнесиңизди өнүктүрүүгө жардам бере турган 9 мыкты кыймылсыз мүлк маркетинг кеңеши. 

1. Ачык эшик күнүнүн концепциясын кайра карап чыгыңыз

Сатуулардын болжол менен 10% гана ачык эшик күнүнүн натыйжасы болуп саналат. Бирок бул алардын баалуулугун төмөндөтпөйт. Ачык эшик күнү бир гана мүлктү сатуу жөнүндө болбошу керек. Муну сиз жана сиздин командаңыз алардын мүлкүн сатуу үчүн билимге жана тажрыйбага ээ экенине аймактагы үй ээлерине ынандыруунун жолу катары карап көрүңүз. Бул кыймылсыз мүлк агенттери үчүн эң сонун маркетинг тактикасы.

Эмне үчүн ачык эшиктер күнү дем ​​алыш күндөрү бир нече саат гана созулушу керек? Бүгүнкү виртуалдык ачык эшиктер күндөрү күнү-түнү өткөрүлүшү керек, башкача айтканда, сиздин мүлкүңүз потенциалдуу сатып алуучу же ижарачы келгенде көрсөтүүгө даяр болушу керек. Виртуалдык көрсөтүүлөр көбүрөөк сатып алуучуларга жетип, аларга сиздин мүлкүңүздү өздөрүнө ыңгайлуу учурда "көрүүгө" мүмкүндүк берет. Телефон номериңиз жазылган визиттик картанын ордуна, сиз потенциалдуу кардарлардын байланыш маалыматын онлайн чогултасыз.  

«Биздин кардарлар көбүнчө бош эмес адамдар», - дейт List Sotheby's International Realty компаниясынын коомчулук менен байланыш боюнча улук менеджери Юя Фукубаяши. «Аларга мүлктү каалаган жерден, каалаган убакта көрүү мүмкүнчүлүгүн берүү сатуу же ижарага берүү процессинде оң таасир калтырат. Matterport бизге эң сонун кардарлар тажрыйбасын жеткирүүгө жардам берет, бул биздин уюм катары ким экенибиздин ажырагыс бөлүгү».

Кеңеш: 3D виртуалдык турларды колдонуңуз

Санариптик эгиз технология Matterport мүлктүн толугу менен интерактивдүү санарип моделин түзөт. Санариптик эгиздер – бул потенциалдуу сатып алуучулар бара турган, ар бир бөлмөнүн деталдуу көрүнүшүн бере турган ыңгайлаштырылуучу 3D виртуалдык тур. Кыймылсыз мүлк маркетинг планыңызга бир нече платформалар аркылуу оңой интеграцияланып, алар кеңири аудиторияга жетет, көңүлүн узак убакытка сактайт жана убактыңызды үнөмдөйт. Санариптик эгиздер географиялык жактан чачыранды потенциалдуу кардарларга турларды ачып, сизге көбүрөөк кызыккан кардарларды табууга жардам берет. Сатып алуучуларга мейкиндик алар үчүн кандайча иштей турганын элестетүүгө мүмкүндүк берүү менен, алар сиздин сатууларыңызды максималдуу түрдө көбөйтүп, бош көрүүлөрдү азайтышат.

2. Туура сатып алуучуларды тартып, көбүрөөк мүлккө ээ болуңуз

3D виртуалдык тур эң сонун сатуу куралы болуп саналат, анткени ал кардарларга мүлктөрдү өздөрүнө ыңгайлуу учурда көрүүгө мүмкүндүк берет. Жөнөкөй сөз менен айтканда, кардарлар аларды жакшы көрүшөт.

Виртуалдык 3D тур натыйжалуураак, анткени сатып алуучулар өз тажрыйбалары алардын күтүүлөрүнө кандайча дал келерин билишет. Colliers International компаниясынын маалыматы боюнча, санариптик моделдерди көргөн кардарлар имаратты өз көзү менен көргөнгө караганда имараттын ичинде көбүрөөк убакыт өткөрүшкөн. 

«Matterport 3D виртуалдык турлары сканерлөөнүн тактыгынын аркасында укмуштуудай натыйжалуу», - деди Colliers компаниясынын улук вице-президенти Крис Ирвин. «Биз алардын канчалык натыйжалуу экенин билебиз, кардарларыбыз да ошондой. Адамдар кызыккан жерине физикалык жактан барганда, ал жер интернетте көргөндөй эле экенин түшүнүшөт. Алардын ишеними артат жана чечим кабыл алуу процесси тездейт».

Кеңеш: Мүлкүңүздүн эң жакшы өзгөчөлүктөрүн көрсөтүңүз

299 доллардан баштап, Matterport Digital Pro пакети Мүлкүңүздүн толук санариптик эгизи, 25 жогорку чечилиштеги сүрөт жана деталдуу план камтылган. Бул пакетте ошондой эле кыймылсыз мүлк тизмеңизге жана социалдык медиа постторуңузга киргизүү үчүн идеалдуу толук видео тизер камтылган. 

3. Укмуштуудай визуалдык эффекттерден пайдаланыңыз

Мүлктүн укмуштуудай визуалдык сүрөттөрү сатып алуучулардын көңүлүн эч нерсе бура албайт. Агенттигиңиздин веб-сайтына, кыймылсыз мүлк боюнча атайын баракчага, кыймылсыз мүлк веб-сайттарына жана социалдык медиа профилдериңизге жогорку чечилиштеги сүрөттөрдү жана 3D турду кошууну унутпаңыз. Бул кызыктуу сүрөттөр көбүрөөк адамдарды өзүнө тартып, сизге туура сатып алуучуну оңой табууга жардам берет. 

Кеңеш: Туура камерасы бар аткаруучуну тандаңыз

Matterport мүлкүңүздү санариптештирүү процессин жөнөкөйлөтүүчү бир катар арзан баадагы камераларды сунуштайт. Matterport Pro2 134 мегапикселдик чечилиши менен ал басып чыгарууга даяр сүрөттөрдү, деталдуу пландарды жана укмуштуудай 3D виртуалдык турларды жаратат. Жаңы Pro3 камерасы Бассейндер же бакчалар сыяктуу ачык асман алдындагы элементтери бар имараттар үчүн идеалдуу. Ал эми өз колу менен жасап көргүсү келгендер үчүн төмөнкүлөр бар:  Matterport мобилдик тиркемеси, бул сизге даяр моделдерди гана колдонуп түзүүгө мүмкүндүк берет Matterport Axis камера орноткучу жана смартфонуңуз.

4. Социалдык медиа маркетингиңизди кеңейтиңиз

Социалдык медиа потенциалдуу кардарларга жетүү үчүн көптөгөн мүмкүнчүлүктөрдү сунуштайт. Онлайн кыймылсыз мүлк маркетинги аларга сиз жана сиздин бизнесиңиз менен маңыздуу түрдө баарлашууга мүмкүнчүлүк берет.

Кыймылсыз мүлк маркетинг стратегияларыңызды социалдык медиада диверсификациялаңыз. Facebook сыяктуу сайттарда сиз өз аймагыңыздагы үй сатып алуучуларга жете аласыз. Максаттуу жарнамалар турак жай рыногундагы адамдарга жете алат. LinkedIn сыяктуу кесипкөй сайттарда сиз жергиликтүү рыноктогу тажрыйбаңызды баса белгилей аласыз. Аларды семинарларды жана башка атайын иш-чараларды жайылтуу үчүн колдонуңуз. Хэштегдерди акылдуулук менен колдонуу сизге жаңы аудиторияга жетүү үчүн жакын чөйрөңүздөн тышкары жактарга да жетүүгө мүмкүндүк берет.

Социалдык медиа маркетингине акчаңызды кайда жумшабаңыз, сатып алуучуларды сүрөттөр, 3D моделдер жана башка жогорку эффективдүү визуалдык материалдар менен кызыктырып жатканыңызды текшериңиз.  

Кеңеш: Социалдык медиада жаш кардарларды бутага алыңыз

Потенциалдуу кардарларыңыз канчалык жаш болсо, алар социалдык медиага ошончолук көп таянышат. Мисалы, Instagram Stories сыяктуу куралдар сизге күн сайын убакытты талап кылган социалдык медиа постторун кеңири жарыялоого мүмкүндүк берет. Бул постторду кардарларды бизнесиңизге тартуу үчүн сурамжылоолорду, суроо-жоопторду жана сынактарды өткөрүү үчүн колдонуңуз.

5. Электрондук почта маркетинги менен мамиле түзүңүз

Ийгиликтүү электрондук почта маркетинг кампаниялары сизге кардарларга түз жетүүгө, мүлкүңүздү кызыкдар болгондорго көрсөтүүгө мүмкүндүк берет. Электрондук почта - бул мурда мүлкүңүзгө кызыгуусун билдирген адамдар менен байланышуунун жөнөкөй жана байкалбаган жолу.

Электрондук почта маркетинг кампанияларыңызда ар дайым чакырык, мисалы, адамдарды көбүрөөк маалымат алуу үчүн шилтемеге багыттаган баскыч камтылышы керек. Окурмандардын көңүлүн буруп, сиздин беделиңизди бекемдей турган кызыктуу контентке ээ болуңуз. Жергиликтүү кыймылсыз мүлк рыногу жана тармагыңыздагы тенденциялар тууралуу билимиңиз менен бөлүшүңүз. Жергиликтүү тажрыйбаңызды көрсөтүү үчүн жергиликтүү бизнеске шилтеме кошуңуз. Мүмкүн болсо, канааттанган кардарлардын түстүү инфографикаларын жана видео пикирлерин кошуңуз.

MailChimp сыяктуу компаниялар электрондук почта тизмелерин түзүү жана жекелештирилген электрондук каттарды түзүү үчүн колдонууга оңой шаблондорду сунушташат. Бул электрондук каттар сүрөттөрдү, кабат пландарын, 3D турларды жана башка кызыктуу визуалдык материалдарды кошуу үчүн эң сонун жер. 

Кеңеш: Электрондук почта билдирүүңүздү жекелештириңиз

Кардарларыңыз күн сайын ондогон электрондук каттарды алышат. Эч кимдин убактысын текке кетирбөө менен өзүңүздүн электрондук катыңызды өзгөчөлөнтүңүз. Ар бир электрондук катты алар жашаган же үй тапкысы келген аймактагы мүлктөрдү белгилеп, жекелештириңиз. 

6. Рефералдык системаны түзүңүз

Кыймылсыз мүлк маркетингине келгенде, сиздин рефералдык тармагыңыздан маанилүүрөөк ресурстар аз. Буга чакан бизнес, каржы институттары жана башка кыймылсыз мүлк агенттиктери кирет. Тармагыңыз канчалык чоң болсо, кызыккан кардарлар сизди сунуштап, маркетинг бюджетиңизди көбөйтпөстөн келечектүү кыймылсыз мүлк кардарларын тартуу ыктымалдыгы ошончолук жогору болот.

Кеңеш: Виртуалдык тармактык иш-чараларга катышыңыз

Тармактык байланыш оффлайн режиминде эң натыйжалуу деп ойлойсузбу? Изилдөөлөр көрсөткөндөй, виртуалдык иш-чараларга катышуу менен эң сонун натыйжаларга жетишүүгө болот. Риэлторлордун Улуттук Ассоциациясынын маалыматы боюнча, агенттердин жолдомолорунун 40% га чейинин онлайн тармактык топко катышуу аркылуу алууга болот.

7. Жергиликтүү коомчулугуңузга аралашыңыз.

Сиздин кыймылсыз мүлк бизнесиңиз коомчулукта маанилүү ролду ойнойт. Жергиликтүү коомчулукта роль ойноо менен, кардарларды тейлөө алдыңкы планга чыгып, айланаңыздагы адамдарга жардам берүү жана компанияңыз үчүн оң кадыр-барк түзүү мүмкүнчүлүктөрүн түзөт.

Кеңеш: Демөөрчү уюмдар жана иш-чаралар

Жергиликтүү иш-чараларды колдоо менен бизнесиңизди потенциалдуу кардарлардын алдында сактаңыз. Балдардын спорт командаларын, кайрымдуулук иш-чараларын жана каражат чогултуу иш-чараларын демөөрчүлүк кылыңыз. Бул баарына жардам берет жана бизнесиңиз менен айланаңыздагы адамдардын ортосунда көрүнүктүү өнөктөштүктү түзөт.