Strategii de marketing pentru agenții imobiliari

De ce este atât de important marketingul imobiliar? 

Pentru agenții imobiliari, timpul înseamnă bani. Fiecare minut petrecut cu sarcini administrative sau întâlniri ar putea fi cheltuit pe vânzări. Ar putea căuta proprietari dispuși să își listeze proprietățile sau ar putea organiza zile deschise unde pot lua legătura cu cumpărătorii de case. 

Însă o campanie de marketing imobiliar bine gândită face mult mai ușoară munca unui agent. Te ajută să definești o strategie, să stabilești obiective și să-ți țintești publicul. Atunci când este realizată corect, poate atrage mai mulți clienți potențiali și poate crește ratele de conversie.

Marketingul pentru agenții imobiliari include multe metode tradiționale care există de ani de zile, cum ar fi campaniile de marketing prin e-mail. Dar astăzi, include și capabilități tehnice, cum ar fi tururile virtuale 3D. Aveți nevoie de ambele dacă doriți să ajungeți la potențiali clienți.

Matt Grander, proprietarul firmei imobiliare Grander and Associates, a declarat că dorește să se asigure că proprietățile sale ies în evidență față de concurență. De aceea, a apelat la Matterport, unul dintre cele mai apreciate instrumente de marketing imobiliar disponibile astăzi. Tururile 3D ale Matterport, cunoscute și sub denumirea de „replici digitale sau gemeni”, sunt utilizate pentru fiecare categorie de locuințe de pe piața rezidențială.

„Voi folosi cea mai bună tehnologie de pe piață pentru a vă prezenta casa, iar oamenii vor să înțeleagă ce faceți diferit”, a spus Grander. „Matterport mă face cu siguranță diferit.” 

Cum să construiești o campanie de marketing imobiliar

Conform unui sondaj realizat de Asociația Națională a Agenților Imobiliari, mai mult de jumătate dintre cumpărătorii de locuințe încep procesul online. Aceștia caută pe Google expresii precum „prețuri ale locuințelor în zona mea” și „cum să găsesc un agent imobiliar”.

Pe piața de astăzi, potențialii clienți nu caută doar pe cineva care să le listeze proprietatea. Ei caută un expert care să îi poată ghida prin întregul proces. Ei își doresc un agent imobiliar care le cunoaște cartierul, înțelege piața și are experiență în vânzarea casei lor la cel mai bun preț.

De aceea, marketingul și brandingul personal pentru agenții imobiliari trebuie să fie cuprinzătoare. Marketingul de top al agenților imobiliari ar trebui să vă pună în valoare abilitățile și experiența în fiecare aspect al muncii dumneavoastră. Iată cinci pași cheie de care trebuie să țineți cont atunci când planificați cum să comunicați cel mai bine identitatea și agenția dumneavoastră.

Definiți-vă publicul țintă

Publicul tău țintă este format din persoanele care sunt cel mai predispuse să cumpere sau să vândă tipuri de locuințe similare cu cele din portofoliul companiei tale. Aceștia sunt potențialii cumpărători și vânzători pe care ar trebui să îi vizezi.

Va trebui să vă restrângeți puțin domeniul de activitate. Dacă dumneavoastră și echipa dumneavoastră nu aveți experiență pe o anumită piață, nu are rost să îi abordați. Identificați categoriile demografice de clienți pe care le puteți servi cel mai bine, deoarece acestea sunt cele mai susceptibile de a vă oferi acea recomandare crucială.

Cum începi să-ți identifici piața țintă? Cercetează ce caută cumpărătorii sau chiriașii din zona ta în ceea ce privește locația, facilitățile și spațiul. Află care sunt prioritățile lor în ceea ce privește timpul de navetă sau apropierea de magazine. Află de ce au nevoie într-o locuință nouă. 

Selectați canalele de comunicare

De la derularea celor mai eficiente campanii de marketing prin e-mail până la crearea conturilor potrivite pe rețelele sociale, companiile imobiliare au o multitudine de resurse pentru a se conecta cu potențialii clienți.

Analizează cu atenție canalele de marketing de conținut pe care le utilizezi deja și evaluează dacă acestea reprezintă o parte eficientă a planului tău de marketing imobiliar. De exemplu, ar trebui să te asiguri că nu cheltuiești mai mult pe marketing video decât generezi.

Luați în considerare extinderea în domeniile în care observați un ROI pozitiv. Dacă primiți recomandări prin intermediul platformelor de socializare, luați în considerare adăugarea mai multor conținuturi care să vă demonstreze expertiza. Creați articole optimizate SEO pentru a apărea în mai multe rezultate ale motoarelor de căutare. Achiziționați publicitate direcționată prin Facebook Ads sau investiți în Google AdWords. Pe unele piețe, LinkedIn și Yelp pot fi, de asemenea, factori majori de trafic. 

Desigur, listați-vă proprietățile pe site-uri imobiliare. Cea mai bună modalitate de a ieși în evidență pe aceste platforme este să vă asigurați că oferiți fotografii și tururi 3D excelente. Folosiți camere Matterport și funcțiile modelelor digitalepentru a crea anunțuri imobiliare unice și atractive atât pentru chiriași, cât și pentru cumpărători.

Obțineți instrumentele de marketing potrivite

Atunci când vă dezvoltați campania de marketing, luați în considerare ce instrumente vă vor servi cel mai bine clienții. Prioritați instrumentele care îi ajută să vă vizualizeze proprietățile în detaliu, cum ar fi replicile digitale și tururile virtuale. Aceste instrumente vor ajuta anunțurile dvs. imobiliare să ajungă la mai mulți oameni, să le mențină atenția mai mult timp și să mențină proprietățile dvs. în prim-planul amintirilor. 

Majoritatea agenților imobiliari preferă software care poate gestiona toate nevoile lor de fotografie, video și tururi virtuale 3D. Un favorit printre profesioniștii din domeniul imobiliar, Matterport este un instrument puternic care oferă o gamă largă de funcții. fotografii, videoclipuri introductive, planuri schematice de etaj și, bineînțeles, tururi 3D.

Calculați-vă bugetul de marketing

Probabil veți avea o mulțime de idei pentru a vă promova proprietățile imobiliare, dar un buget limitat. Opțiunile sunt nelimitate, așa că asigurați-vă că firma dvs. are bugetul necesar pentru a profita de cele potrivite. 

Cât ar trebui să cheltuiți pe marketing imobiliar? O regulă generală cunoscută în întreaga industrie este de aproximativ 10% din comisioanele brute din anul precedent. Aceasta ar trebui să vă ofere o estimare aproximativă a sumei pe care o firmă de brokeraj ar trebui să o cheltuiască pe marketing tradițional și digital. 

Măsurarea eficacității campaniei

Pe lângă urmărirea cheltuielilor de marketing imobiliar, veți dori, de asemenea, să înțelegeți cât de reușite sunt campaniile dvs. Calculați costul per client potențial împărțind costul total al fiecărei campanii la numărul de clienți potențiali pe care îi generează. 

Decideți care sunt cele mai importante valori pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că măsurați numărul de persoane care interacționează cu postările dvs. de pe rețelele sociale, vizitează paginile dvs. de destinație și dau clic pe linkurile dvs. sponsorizate. Câte dintre acestea s-au convertit în clienți potențiali? Și câți au devenit clienți? Cunoașterea acestui lucru vă va ajuta să planificați campanii de marketing și mai eficiente în viitor. 

7 Idei Creative de Marketing Imobiliar pentru a-ți Dezvolta Afacerea

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali și încheierea de tranzacții, nu vă puteți permite să lăsați nimic neîntors. De la construirea de relații personale până la stabilirea unei prezențe online, iată 9 sfaturi de top de marketing imobiliar care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. 

1. Regândiți conceptul de casă deschisă

Doar aproximativ 10% din vânzări sunt rezultatul unei case deschise. Dar asta nu le face mai puțin valoroase. O casă deschisă nu ar trebui să fie despre vânzarea unei singure proprietăți. Gândește-te la ea ca la o modalitate de a convinge proprietarii de case din zonă că tu și echipa ta aveți cunoștințele și experiența necesare pentru a le vinde proprietatea. Este o tactică de marketing excelentă pentru agenții imobiliari.

De ce ar trebui o zi a porților deschise să dureze doar câteva ore într-un weekend? Zilele porților deschise virtuale de astăzi ar trebui să aibă loc 24/7, ceea ce înseamnă că proprietățile dumneavoastră ar trebui să fie gata de vizionare ori de câte ori apare un potențial cumpărător sau chiriaș. Vizionările virtuale ajung la mai mulți cumpărători și le permit să „vizualizeze” proprietățile dumneavoastră atunci când le convine. În loc de o carte de vizită cu numărul dumneavoastră de telefon, colectați online informațiile de contact ale potențialilor clienți.  

„Clienții noștri sunt adesea oameni ocupați”, spune Yuya Fukubayashi, manager senior de relații publice la List Sotheby's International Realty. „Faptul că le oferim posibilitatea de a vizualiza proprietăți de oriunde, oricând, creăm o impresie pozitivă în timpul procesului de vânzare sau închiriere. Matterport ne ajută să oferim o experiență excelentă clienților, care este o parte integrantă a ceea ce suntem ca organizație.”

Sfat: Folosește tururi virtuale 3D

Tehnologia gemenilor digitali Matterport creează un model digital complet interactiv al unei proprietăți. Un geamăn digital este un tur virtual 3D personalizabil pe care potențialii cumpărători îl pot naviga, oferindu-le o imagine de ansamblu detaliată a fiecărei camere. Integrat cu ușurință în planul dvs. de marketing imobiliar pe mai multe platforme, acesta ajunge la un public mai larg, le reține atenția mai mult timp și vă economisește timp. Gemenii digitali deschid tururi către potențiali clienți dispersați geografic, ajutându-vă să găsiți clienți potențiali mai interesați. Permițând cumpărătorilor să își imagineze cum va funcționa spațiul pentru ei, aceștia vă maximizează vânzările, reducând în același timp numărul de vizionări neterminate.

2. Atrageți cumpărătorii potriviți și obțineți mai multe proprietăți

Un tur virtual 3D este un instrument excelent de vânzări, deoarece permite clienților să vizualizeze proprietățile atunci când doresc. Simplu spus, clienții îl adoră.

Un tur virtual 3D este mai eficient deoarece cumpărătorii știu cum se compară experiența lor cu așteptările lor. Potrivit Colliers International, clienții care au vizualizat modele digitale au petrecut mai mult timp în interiorul proprietății decât au vizionat-o în persoană. 

„Tururile virtuale 3D Matterport sunt incredibil de eficiente datorită preciziei scanărilor”, a declarat Chris Irwin, vicepreședinte senior al Colliers. „Știm cât de eficiente sunt, la fel și clienții noștri. Când oamenii vizitează fizic o locație care îi interesează, își dau seama că este exact aceeași cu cea pe care au văzut-o online. Încrederea lor crește, iar întregul proces decizional se accelerează.”

Sfat: Prezentați cele mai bune caracteristici ale proprietății dvs.

Începând de la 299 USD, Pachetul Matterport Digital Pro Include o copie digitală completă a proprietății tale, împreună cu 25 de fotografii de înaltă rezoluție și un plan detaliat al etajului. Acest pachet include și un videoclip complet de prezentare a proprietății, perfect pentru a fi încorporat în anunțurile tale imobiliare și în postările de pe rețelele sociale. 

3. Profită de efecte vizuale uimitoare

Nimic nu captează atenția cumpărătorilor mai bine decât imaginile uluitoare ale unei proprietăți. Asigurați-vă că includeți fotografii de înaltă rezoluție și un tur 3D pe site-ul agenției dvs., pe o pagină dedicată imobiliarelor, pe site-urile web imobiliare și pe profilurile dvs. de socializare. Aceste imagini captivante vor atrage mai mulți oameni, ajutându-vă să găsiți cu ușurință cumpărătorul potrivit. 

Sfat: Alegeți un artist cu camera potrivită

Matterport oferă o gamă de camere video la prețuri accesibile, care vor simplifica procesul de digitalizare a proprietății dumneavoastră. Matterport Pro2 Cu o rezoluție de 134 megapixeli, creează fotografii gata de imprimare, planuri detaliate ale etajelor și tururi virtuale 3D uimitoare. Nou Cameră Pro3 Ideal pentru proprietăți cu elemente exterioare, cum ar fi piscine sau grădini. Iar pentru cei care vor să încerce proiecte DIY, există...  Aplicația mobilă Matterport, care vă permite să creați modele gata făcute folosind doar Suport pentru cameră Matterport Axis și smartphone-ul tău.

4. Extinde-ți marketingul pe rețelele sociale

Rețelele de socializare oferă numeroase oportunități de a ajunge la potențialii clienți. Marketingul imobiliar online le oferă acestora oportunitatea de a interacționa în mod semnificativ cu tine și afacerea ta.

Diversifică-ți strategiile de marketing imobiliar pe rețelele de socializare. Pe site-uri precum Facebook, poți ajunge la cumpărătorii de locuințe din zona ta. Anunțurile direcționate pot ajunge la persoanele care se află în prezent pe piața imobiliară. Pe site-uri profesionale precum LinkedIn, poți evidenția expertiza ta pe piața locală. Folosește-le pentru a promova seminarii și alte evenimente speciale. Utilizarea inteligentă a hashtag-urilor îți permite să ajungi dincolo de cercul tău apropiat pentru a ajunge la noi audiențe.

Oriunde investești bani în marketingul pe rețelele sociale, asigură-te că captivezi cumpărătorii cu fotografii, modele 3D și alte elemente vizuale extrem de eficiente.  

Sfat: Vizați clienții mai tineri pe rețelele de socializare

Cu cât sunt mai tineri potențialii tăi clienți, cu atât este mai probabil să se bazeze pe rețelele sociale. Instrumente precum Instagram Stories, de exemplu, îți permit să publici zilnic o gamă largă de postări pe rețelele sociale cu timp limită. Folosește aceste postări pentru a realiza sondaje, sesiuni de întrebări și răspunsuri și concursuri care vor menține clienții implicați în afacerea ta.

5. Construiește relații cu marketingul prin e-mail

Campaniile de marketing prin e-mail de succes vă permit să ajungeți direct la clienți, prezentându-vă proprietățile celor care ar putea fi cel mai interesați. E-mailul este o modalitate simplă și discretă de a vă conecta cu persoane care și-au exprimat anterior interesul pentru proprietățile dumneavoastră.

Campaniile tale de marketing prin e-mail ar trebui să includă întotdeauna un îndemn la acțiune, cum ar fi un buton care direcționează oamenii către un link pentru mai multe informații. Asigură-te că ai conținut captivant care va capta atenția cititorilor și îți va stabili autoritatea. Împărtășește-ți cunoștințele despre piața imobiliară locală și tendințele din industria ta. Include un link către afaceri locale pentru a-ți demonstra expertiza locală. Dacă este posibil, include infografice colorate și mărturii video de la clienți mulțumiți.

Companii precum MailChimp oferă șabloane ușor de utilizat pentru crearea de liste de e-mailuri și e-mailuri personalizate. Aceste e-mailuri sunt un loc excelent pentru a include fotografii, planuri de etaj, tururi 3D și alte elemente vizuale convingătoare. 

Sfat: Personalizați-vă mesajul de e-mail

Clienții tăi vor primi probabil zeci de e-mailuri în fiecare zi. Fă-ți e-mailul să iasă în evidență asigurându-te că nu pierzi timpul nimănui. Personalizați fiecare e-mail evidențiind proprietățile din zona în care locuiesc deja sau unde speră să găsească o locuință. 

6. Creați un sistem de recomandări

Când vine vorba de marketing imobiliar, puține resurse sunt mai importante decât rețeaua ta de recomandări. Aceasta include întreprinderi mici, instituții financiare și alte agenții imobiliare. Cu cât rețeaua ta este mai mare, cu atât este mai probabil ca clienții interesați să te recomande, generând clienți potențiali promițători în domeniul imobiliar fără a crește bugetul de marketing.

Sfat: Participați la evenimente virtuale de networking

Crezi că networking-ul este cel mai eficient offline? Cercetările arată că poți obține rezultate excelente participând la evenimente virtuale. Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, până la 40% din recomandările agenților pot fi obținute prin participarea la un grup de networking online.

7. Implică-te în comunitatea ta locală.

Afacerea ta imobiliară joacă un rol vital în comunitate. Jucând un rol în comunitatea locală, serviciul tău pentru clienți va fi în prim-plan, creând oportunități atât de a ajuta oamenii din jurul tău, cât și de a construi o reputație pozitivă pentru compania ta.

Sfat: Sponsorizați organizații și evenimente

Mențineți-vă afacerea în fața potențialilor clienți prin susținerea evenimentelor locale. Sponsorizați echipe sportive pentru copii, evenimente caritabile și strângeri de fonduri. Acest lucru ajută pe toată lumea și creează parteneriate vizibile între afacerea dvs. și oamenii din jurul dvs.