Ko'chmas mulk agentlari uchun marketing strategiyalari

Nima uchun ko'chmas mulk marketingi juda muhim? 

Rieltorlar uchun vaqt puldir. Ma'muriy vazifalar yoki uchrashuvlarga sarflangan har bir daqiqa savdoga sarflanishi mumkin edi. Ular o'z mulklarini ro'yxatga olishni yoki uy xaridorlari bilan bog'lanishlari mumkin bo'lgan ochiq uylarni o'tkazishga tayyor bo'lgan uy egalarini qidirishlari mumkin. 

Ammo puxta o‘ylangan ko‘chmas mulk marketing kampaniyasi agent ishini ancha osonlashtiradi. Bu sizga strategiyani aniqlashga, maqsadlar qo'yishga va auditoriyangizga yo'naltirishga yordam beradi. To'g'ri bajarilganda, u ko'proq mijozlarni jalb qilishi va konversiya tezligini oshirishi mumkin.

Ko'chmas mulk agentlari uchun marketing yillar davomida mavjud bo'lgan ko'plab an'anaviy usullarni, masalan, elektron pochta marketing kampaniyalarini o'z ichiga oladi. Ammo bugungi kunda u 3D virtual sayohatlar kabi texnik imkoniyatlarni ham o'z ichiga oladi. Agar siz potentsial mijozlarga erishmoqchi bo'lsangiz, ikkalangiz ham kerak.

Grander and Associates ko'chmas mulk firmasi egasi Mett Grander o'z ro'yxatini raqobatchilardan ajralib turishini ta'minlashni xohlayotganini aytdi. Shuning uchun u bugungi kunda mavjud bo'lgan eng yuqori baholangan ko'chmas mulk marketing vositalaridan biri bo'lgan Matterportga murojaat qildi. Matterportning "raqamli nusxalar yoki egizaklar" sifatida ham tanilgan 3D sayohatlari turar-joy bozoridagi uylarning har bir toifasi uchun ishlatiladi.

"Men sizning uyingizni namoyish qilish uchun bozordagi eng yaxshi texnologiyadan foydalanmoqchiman va odamlar nima qilayotganingizni boshqacha tushunishni xohlashadi", dedi Grander. "Matterport, albatta, meni boshqacha qiladi." 

Ko'chmas mulk marketing kampaniyasini qanday qurish kerak

Rieltorlar milliy assotsiatsiyasi tomonidan o'tkazilgan so'rovga ko'ra, uy-joy sotib oluvchilarning yarmidan ko'pi jarayonni onlayn tarzda boshlaydi. Ular Google’dan “mening hududimdagi uy narxlari” va “rieltorni qanday topish mumkin” kabi iboralarni qidiradilar.

Bugungi bozorda potentsial mijozlar faqat o'z mulklarini ro'yxatga olish uchun kimnidir qidirmaydilar. Ular butun jarayon davomida ularga rahbarlik qila oladigan mutaxassisni qidirmoqdalar. Ular o'z mahallasini biladigan, bozorni tushunadigan va uyini eng yaxshi narxga sotish tajribasiga ega rieltorni xohlashadi.

Shuning uchun ko'chmas mulk agentlari uchun marketing va shaxsiy brending keng qamrovli bo'lishi kerak. Yuqori darajadagi ko'chmas mulk agentligi marketingi sizning ishingizning har bir jabhasida sizning mahoratingiz va tajribangizni namoyish qilishi kerak. O'z shaxsingizni va agentligingizni qanday qilib eng yaxshi tarzda etkazishni rejalashtirayotganda yodda tutishingiz kerak bo'lgan beshta asosiy qadam.

Maqsadli auditoriyangizni aniqlang

Sizning maqsadli auditoriyangiz - bu sizning kompaniyangiz portfelidagi uylarga o'xshash turdagi uylarni sotib olish yoki sotish ehtimoli yuqori bo'lgan odamlar. Bu siz maqsadli bo'lishingiz kerak bo'lgan potentsial xaridorlar va sotuvchilar.

Siz maydonni biroz toraytirishingiz kerak. Agar siz va sizning jamoangiz ma'lum bir bozorda tajribaga ega bo'lmasa, ularga murojaat qilishning ma'nosi yo'q. Siz eng yaxshi xizmat ko'rsatishingiz mumkin bo'lgan mijozlar demografiyasini aniqlang, chunki ular sizga ushbu muhim tavsiyani taqdim etishi mumkin.

Maqsadli bozoringizni qanday aniqlashni boshlaysiz? Hududingizdagi xaridorlar yoki ijarachilar joylashuv, qulayliklar va joy bo'yicha nimani izlayotganini o'rganing. Ishga borish vaqti yoki xarid qilish yaqinligi nuqtai nazaridan ularning ustuvorliklari nima ekanligini bilib oling. Yangi uyda ularga nima kerakligini bilib oling. 

Aloqa kanallarini tanlang

Ko'chmas mulk kompaniyalari potentsial mijozlar bilan bog'lanish uchun eng samarali elektron pochta marketing kampaniyalarini o'tkazishdan tortib to to'g'ri ijtimoiy media hisoblarini yaratishgacha bo'lgan boy resurslarga ega.

Siz allaqachon foydalanayotgan kontent marketingi kanallarini diqqat bilan ko'rib chiqing va ular ko'chmas mulk marketing rejangizning samarali qismi ekanligini baholang. Masalan, siz video marketingga ishlab chiqarayotganingizdan ko'ra ko'proq pul sarflamasligingizga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Ijobiy ROI ko'rgan hududlarda kengaytirishni o'ylab ko'ring. Agar siz ijtimoiy media platformalari orqali tavsiyalar olsangiz, tajribangizni ko'rsatadigan ko'proq kontent qo'shishni o'ylab ko'ring. Ko'proq qidiruv tizimi natijalarida paydo bo'lish uchun SEO-optimallashtirilgan maqolalar yarating. Facebook reklamalari orqali maqsadli reklamani sotib oling yoki Google AdWords-ga investitsiya qiling. Ba'zi bozorlarda LinkedIn va Yelp ham asosiy trafik haydovchilari bo'lishi mumkin. 

Albatta, ko'chmas mulk veb-saytlarida mulklaringizni ro'yxatlang. Ushbu platformalarda ajralib turishning eng yaxshi usuli - ajoyib suratlar va 3D sayohatlarni taklif qilishdir. Matterport kameralaridan foydalaning va raqamli modellarning funktsiyalariijarachilar va xaridorlar uchun noyob va jozibali ro'yxatlarni yaratish.

To'g'ri marketing vositalarini oling

Marketing kampaniyangizni ishlab chiqishda, qaysi vositalar sizning mijozlaringizga eng yaxshi xizmat qilishini ko'rib chiqing. Raqamli nusxalar va virtual sayohatlar kabi xususiyatlaringizni batafsil ko'rsatishga yordam beradigan vositalarga ustuvor ahamiyat bering. Ushbu vositalar sizning ko'chmas mulk ro'yxatlaringizni ko'proq odamlarga etkazishga yordam beradi, ularning e'tiborini uzoqroq ushlab turadi va mulklaringizni yodda tutishga yordam beradi. 

Aksariyat ko'chmas mulk agentlari fotosuratlar, videolar va 3D virtual sayohatlar uchun barcha ehtiyojlarini qondira oladigan dasturiy ta'minotni afzal ko'radilar. Ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassislar orasida sevimli Matterport - bu keng imkoniyatlarni taklif qiluvchi kuchli vosita. rasmlar, tanishuv videolari, sxematik qavat rejalari va, albatta, 3D sayohatlar.

Marketing byudjetini hisoblang

Sizning ko'chmas mulkingizni reklama qilish uchun ko'plab g'oyalaringiz bo'lishi mumkin, ammo cheklangan byudjet. Variantlar cheksizdir, shuning uchun kompaniyangiz to'g'ri variantlardan foydalanish uchun byudjetga ega ekanligiga ishonch hosil qiling. 

Ko'chmas mulk marketingiga qancha pul sarflash kerak? Sanoat bo'ylab ma'lum bo'lgan asosiy qoida o'tgan yilgi yalpi komissiyalarning taxminan 10% ni tashkil qiladi. Bu sizga brokerlik an'anaviy va raqamli marketingga qancha sarflashi kerakligi haqida taxminiy ma'lumot berishi kerak. 

Kampaniya samaradorligini o'lchash

Ko'chmas mulk marketingi xarajatlarini kuzatish bilan bir qatorda, kampaniyalaringiz qanchalik muvaffaqiyatli ekanligini ham tushunishni xohlaysiz. Har bir kampaniyaning umumiy narxini u ishlab chiqaradigan takliflar soniga bo'lish orqali har bir etakchi uchun narxingizni hisoblang. 

Qaysi ko'rsatkichlar biznesingiz uchun eng muhim ekanligini aniqlang. Ijtimoiy tarmoqdagi xabarlaringiz bilan shug'ullanadigan, ochilish sahifalaringizga tashrif buyuradigan va homiylik havolalaringizni bosadigan odamlar sonini o'lchashni unutmang. Ulardan qanchasi yetakchiga aylantirildi? Va qanchasi mijozga aylandi? Buni bilish kelajakda yanada samarali marketing kampaniyalarini rejalashtirishga yordam beradi. 

Biznesingizni rivojlantirish uchun 7 ta ijodiy ko'chmas mulk marketingi g'oyalari

Etakchilarni yaratish va bitimlarni yopish haqida gap ketganda, siz hech qanday toshni tashlab ketolmaysiz. Shaxsiy munosabatlarni o'rnatishdan tortib, onlayn mavjudlikni o'rnatishgacha, biznesingizni rivojlantirishga yordam beradigan 9 ta eng yaxshi ko'chmas mulk marketingi maslahatlari. 

1. Ochiq uy kontseptsiyasini qayta ko'rib chiqing

Savdolarning atigi 10% ochiq eshiklar kuni natijasidir. Ammo bu ularning qadr-qimmatini kamaytirmaydi. Ochiq uy faqat bitta mulkni sotishdan iborat bo'lmasligi kerak. Buni hududdagi uy egalarini siz va sizning jamoangiz mol-mulkini sotish uchun bilim va tajribaga ega ekanligingizga ishontirishning bir usuli sifatida o'ylab ko'ring. Bu ko'chmas mulk agentlari uchun ajoyib marketing taktikasi.

Nega ochiq uy hafta oxiri bir necha soat davom etishi kerak? Bugungi virtual ochiq uylar 24/7 kuni o'tkazilishi kerak, ya'ni sizning mulklaringiz potentsial xaridor yoki ijarachi paydo bo'lganda ko'rsatishga tayyor bo'lishi kerak. Virtual namoyishlar koʻproq xaridorlarni qamrab oladi va ularga oʻz mulklaringizni oʻzlariga qulay vaqtda “koʻrish” imkonini beradi. Telefon raqamingiz bo'lgan tashrif qog'ozi o'rniga siz potentsial mijozlarning aloqa ma'lumotlarini onlayn to'playsiz.  

List Sotheby's International Realty kompaniyasining jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha katta menejeri Yuya Fukubayashi: "Bizning mijozlarimiz ko'pincha band odamlardir", deydi. "Ularga istalgan joydan va istalgan vaqtda mulklarni ko'rish imkoniyatini berish, sotish yoki ijaraga berish jarayonida ijobiy taassurot qoldiradi. Matterport bizga mijozlarning ajoyib tajribasini taqdim etishda yordam beradi, bu bizning tashkilot sifatida kim ekanligimizning ajralmas qismidir".

Maslahat: 3D virtual sayohatlardan foydalaning

Raqamli egizak texnologiyasi Matterport mulkning to'liq interaktiv raqamli modelini yaratadi. Raqamli egizak - bu sozlanishi mumkin bo'lgan 3D virtual sayohat bo'lib, potentsial xaridorlar har bir xonani batafsil ko'rib chiqishlari mumkin. Ko'chmas mulk marketing rejangizga bir nechta platformalarda osongina birlashtirilib, ular kengroq auditoriyani qamrab oladi, ularning e'tiborini uzoqroq ushlab turadi va vaqtingizni tejaydi. Raqamli egizaklar jo'g'rofiy jihatdan tarqoq istiqbollarga sayohatlar ochib, sizga ko'proq qiziqqan mijozlarni topishga yordam beradi. Xaridorlarga bo'sh joy ular uchun qanday ishlashini tasavvur qilishlariga imkon berish orqali ular bo'sh ko'rishlarni kamaytiradigan holda savdolaringizni maksimal darajada oshiradilar.

2. To'g'ri xaridorlarni jalb qiling va ko'proq mulkka ega bo'ling

3D virtual sayohat ajoyib savdo vositasidir, chunki u mijozlarga o'zlariga qulay bo'lgan mulklarni ko'rish imkonini beradi. Oddiy qilib aytganda, mijozlar ularni yaxshi ko'radilar.

Virtual 3D-sayohat samaraliroq, chunki xaridorlar o‘z tajribasini kutganlari bilan qanday solishtirishini bilishadi. Colliers International ma'lumotlariga ko'ra, raqamli modellarni ko'rgan mijozlar mulkni shaxsan ko'rgandan ko'ra ko'proq vaqt o'tkazdilar. 

"Matterport 3D virtual sayohatlari skanerlashning aniqligi tufayli juda samarali", dedi Colliers katta vitse-prezidenti Kris Irvin. "Biz ularning qanchalik samarali ekanligini bilamiz va mijozlarimiz ham. Odamlar o'zlari qiziqqan joyga jismonan tashrif buyurganlarida, ular buni Internetda ko'rganlari kabi ekanligini tushunadilar. Ularning ishonchi oshadi va butun qaror qabul qilish jarayoni tezlashadi."

Maslahat: Mulkingizning eng yaxshi xususiyatlarini ko'rsating

299 dollardan boshlab, Matterport Digital Pro to'plami Mulkingizning to'liq raqamli egizaklari, 25 ta yuqori aniqlikdagi fotosuratlar va batafsil qavat rejasini o'z ichiga oladi. Ushbu paket shuningdek, ko'chmas mulk ro'yxati va ijtimoiy media xabarlariga joylashtirish uchun juda mos bo'lgan to'liq video tizerni o'z ichiga oladi. 

3. Ajoyib vizual effektlardan foydalaning

Hech narsa xaridorlarning diqqatini mulkning hayajonli tasvirlari kabi o'ziga tortmaydi. Agentligingiz veb-saytiga, ko'chmas mulkka oid veb-saytlarga va ijtimoiy media profilingizga yuqori aniqlikdagi fotosuratlar va 3D-turni qo'shishni unutmang. Ushbu jozibali tasvirlar ko'proq odamlarni jalb qiladi va sizga to'g'ri xaridorni osongina topishga yordam beradi. 

Maslahat: To'g'ri kameraga ega ijrochini tanlang

Matterport sizning mulkingizni raqamlashtirish jarayonini soddalashtiradigan bir qator arzon kameralarni taklif etadi. Matterport Pro2 134 megapikselli ruxsati bilan u chop etishga tayyor fotosuratlar, batafsil qavat rejalari va ajoyib 3D virtual sayohatlarni yaratadi. Yangi Pro3 kamera Basseynlar yoki bog'lar kabi tashqi elementlarga ega bo'lgan mulklar uchun ideal. O'z qo'llarini DIYda sinab ko'rmoqchi bo'lganlar uchun ham bor  Matterport mobil ilovasi, bu faqat yordamida tayyor modellarni yaratishga imkon beradi Matterport Axis kamera o'rnatish moslamasi va smartfoningiz.

4. Ijtimoiy media marketingingizni kengaytiring

Ijtimoiy tarmoqlar potentsial mijozlarga erishish uchun ko'plab imkoniyatlarni taqdim etadi. Onlayn ko'chmas mulk marketingi ularga siz va biznesingiz bilan mazmunli muloqot qilish imkoniyatini beradi.

Ijtimoiy tarmoqlarda ko'chmas mulk marketing strategiyangizni diversifikatsiya qiling. Facebook kabi saytlarda siz o'z hududingizdagi uy xaridorlari bilan bog'lanishingiz mumkin. Maqsadli reklamalar uy-joy bozoridagi odamlarga etib borishi mumkin. LinkedIn kabi professional saytlarda siz mahalliy bozor tajribangizni ta'kidlashingiz mumkin. Ulardan seminarlar va boshqa maxsus tadbirlarni targ'ib qilish uchun foydalaning. Hashtaglardan oqilona foydalanish sizga yangi auditoriyani jalb qilish uchun yaqin doirangizdan tashqariga chiqish imkonini beradi.

Ijtimoiy media marketing dollarlarini qaerga sarmoya qilsangiz ham, xaridorlarni fotosuratlar, 3D modellar va boshqa yuqori samarali ingl.  

Maslahat: Ijtimoiy tarmoqlarda yosh mijozlarni maqsad qilib oling

Sizning potentsial mijozlaringiz qanchalik yosh bo'lsa, ijtimoiy tarmoqlarga ishonish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Masalan, Instagram Stories kabi vositalar sizga har kuni ijtimoiy mediada vaqtni hisobga olgan holda keng ko'lamli postlarni nashr qilish imkonini beradi. Ushbu postlardan so'rovlar, savol-javoblar va tanlovlar o'tkazish uchun foydalaning, bu esa mijozlarni sizning biznesingizga jalb qiladi.

5. Elektron pochta marketingi bilan aloqalar o'rnatish

Muvaffaqiyatli elektron pochta marketing kampaniyalari sizga mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilish imkonini beradi va o'z mulklaringizni qiziqtiradiganlarga taqdim etadi. Elektron pochta - bu sizning mulkingizga ilgari qiziqish bildirgan odamlar bilan bog'lanishning oddiy va tushunarsiz usuli.

Sizning elektron pochta marketing kampaniyalaringiz har doim harakatga chaqiruvni o'z ichiga olishi kerak, masalan, odamlarni qo'shimcha ma'lumot olish uchun havolaga yo'naltiruvchi tugma. O'quvchilarning e'tiborini tortadigan va obro'ingizni o'rnatadigan qiziqarli kontentga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling. Mahalliy ko'chmas mulk bozori va sohangizdagi tendentsiyalar haqidagi bilimlaringizni baham ko'ring. Mahalliy tajribangizni namoyish qilish uchun mahalliy korxonalarga havolani qo'shing. Iloji bo'lsa, qoniqarli mijozlarning rangli infografika va video guvohliklarini qo'shing.

MailChimp kabi kompaniyalar elektron pochta ro'yxatlarini yaratish va shaxsiy elektron pochta xabarlarini yaratish uchun foydalanish uchun qulay shablonlarni taklif qiladi. Ushbu elektron pochta xabarlari fotosuratlar, qavat rejalari, 3D sayohatlar va boshqa jozibali vizuallarni o'z ichiga olish uchun ajoyib joy. 

Maslahat: Elektron pochta xabaringizni shaxsiylashtiring

Sizning mijozlaringiz har kuni o'nlab elektron pochta xabarlarini olishlari mumkin. Hech kimning vaqtini behuda sarf qilmasligingizga ishonch hosil qilib, o'zingiznikini ajratib turing. Har bir e-pochtani ular yashayotgan yoki uy topishga umid qilayotgan hududdagi mulklarni ajratib ko‘rsatish orqali shaxsiylashtiring. 

6. Yo'llanma tizimini yaratish

Ko'chmas mulk marketingi haqida gap ketganda, sizning murojaat tarmog'ingizdan ko'ra bir nechta resurslar muhimroqdir. Bunga kichik biznes, moliya institutlari va boshqa ko'chmas mulk agentliklari kiradi. Sizning tarmog'ingiz qanchalik katta bo'lsa, qiziqqan mijozlar sizni marketing byudjetini oshirmasdan istiqbolli ko'chmas mulkni taklif qilishlari ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Maslahat: Virtual tarmoq tadbirlarida ishtirok eting

Tarmoqni eng samarali oflayn deb hisoblaysizmi? Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, virtual tadbirlarda ishtirok etish orqali ajoyib natijalarga erishish mumkin. Milliy rieltorlar assotsiatsiyasining ma'lumotlariga ko'ra, agentlik yo'llanmalarining 40 foizini onlayn tarmoq guruhida ishtirok etish orqali olish mumkin.

7. Mahalliy hamjamiyatingizga qo'shiling.

Sizning ko'chmas mulk biznesingiz jamiyatda muhim rol o'ynaydi. Mahalliy hamjamiyatda rol o'ynab, sizning mijozlarga xizmat ko'rsatish sohangiz birinchi o'rinda bo'lib, atrofingizdagi odamlarga yordam berish va kompaniyangiz uchun ijobiy obro'-e'tibor yaratish uchun imkoniyatlar yaratadi.

Maslahat: Tashkilotlar va tadbirlarga homiylik qiling

Mahalliy tadbirlarni qo'llab-quvvatlash orqali biznesingizni potentsial mijozlar oldida saqlang. Bolalar sporti jamoalariga, xayriya tadbirlariga va mablag‘ yig‘ishlariga homiylik qiling. Bu barchaga yordam beradi va sizning biznesingiz va atrofingizdagi odamlar o'rtasida ko'rinadigan hamkorlikni yaratadi.