Советы
Как провести виртуальный день открытых дверей и выделиться на рынке недвижимости
Свяжитесь с нами, чтобы сделать заказ или обсудить ваш проект
Оглавление
Всего лишь 16% агентов по недвижимости используют виртуальные туры для продвижения своей недвижимости. Это прекрасная возможность для вас проявить себя.
Достижения в области маркетинга недвижимости сделали виртуальные туры частью общей стратегии продвижения проще, чем когда-либо. Если вы хотите узнать, как провести виртуальный день открытых дверей, вот всё, что вам нужно знать об этом процессе (и как использовать такой инструмент, как Matterport Marketing Cloud , чтобы максимально упростить его).
Что такое виртуальный день открытых дверей?
Виртуальный день открытых дверей — это мероприятие в режиме реального времени или предварительно записанная на экран экскурсия по объекту недвижимости, которая даёт потенциальным покупателям более полное представление об интересующем их объекте. Используя платформы видеоконференцсвязи или технологии виртуальных туров, агенты по недвижимости могут общаться с более широкой аудиторией потенциальных покупателей и отвечать на вопросы об объекте недвижимости удалённо.
4 причины провести виртуальный день открытых дверей
В исследовании Real Estate Witch 2024 года 85% представителей поколения Y заявили, что купили бы дом, не глядя, и 60% представителей поколения бэби-бумеров сказали то же самое.
Идея покупки дома практически полностью онлайн становится нормой. Риелторы, которые уделяют первостепенное внимание эффективной коммуникации и опыту клиентов, заключают больше сделок и сохраняют больше рекомендаций.
Но виртуальные дни открытых дверей не только облегчают жизнь покупателям, но и предлагают определенные преимущества именно вам как агенту.
1. Более широкий охват аудитории
Проводя виртуальный день открытых дверей, вы расширяете доступ к объекту недвижимости для покупателей из других штатов и других стран. В отличие от традиционных дней открытых дверей, ограниченных географическими ограничениями и накладками в расписании, виртуальные туры доступны любому человеку с подключением к интернету. Потенциальные покупатели могут осматривать объекты недвижимости в удобное для них время, что обеспечивает большую гибкость и инклюзивность.
Кроме того, виртуальные туры предназначены для людей с ограниченными физическими возможностями или тех, кто не может присутствовать на личных просмотрах, тем самым расширяя круг потенциальных покупателей и повышая общую вовлеченность на рынке недвижимости.
2. Сокращение затрат времени и энергии
Виртуальный день открытых дверей избавляет от расходов на физический день открытых дверей, включая проезд, распечатки документов и электроэнергию, потраченную на подготовку объекта к открытию. Вы можете назначить время проведения дня открытых дверей и управлять им из своего офиса или дома. По прибытии потенциальные покупатели смогут свободно просматривать предложения и задавать вопросы, имея доступ к плану объекта и вашей контактной информации одним нажатием кнопки.
3. Более эффективные продажи и маркетинг недвижимости
Наши исследования показывают, что виртуальные туры и дни открытых дверей могут сократить срок продажи недвижимости на целых 30%.
Благодаря добавлению 3D-туров Matterport в свои объявления, агентства отмечает более высокие темпы продаж, больше потенциальных клиентов и более высокую степень удовлетворенности. Вот как они используют инструменты Matterport для маркетинга недвижимости, чтобы добиться успеха:
Возрождение устаревших объявлений : объекты недвижимости, ранее не вызывавшие интереса на рынке, были повторно выставлены на продажу с помощью профессиональных 3D-туров Matterport и сразу же привлекли внимание покупателей. Такая недвижимость продавались быстрее и зачастую с меньшим количеством показов, что экономило время как для агентов, так и для клиентов.
Увеличение числа заявок благодаря эффективному маркетингу : показывая потенциальным продавцам 3D-тур Matterport во время презентаций, агенты могут продемонстрировать свои маркетинговые преимущества и завоевать доверие. Продавцы рады видеть, как их дома преображаются благодаря высококачественным визуальным эффектам и захватывающим впечатлениям.
Улучшение презентации объявления : используя всего одно сканирование недвижимости, агенты одновременно генерирует высококачественные фотографии, планы этажей и видео-обзор. Это не только экономит часы ручного создания контента, но и повышает профессионализм каждого объявления с самого начала.
Выводы агентов отражают более масштабные изменения в отрасли: объявления с виртуальными турами не просто выглядят лучше. Они работают эффективнее.
3 формата виртуальных дней открытых дверей, которые стоит рассмотреть
Хотя прямые трансляции и предварительно записанные видео стали нормой для виртуальных дней открытых дверей, технологический прогресс открывает третий вариант: 3D-виртуальные туры, которые могут предоставить потенциальным покупателям захватывающий фотореалистичный виртуальный опыт осмотра объекта недвижимости. Давайте подробнее рассмотрим эти три формата виртуальных дней открытых дверей.
1. Организуйте прямую видеотрансляцию
Платформы видеоконференций, например Zoom, и социальные сети, такие как Instagram или Facebook Live, позволяют риелторам общаться с потенциальными покупателями в режиме реального времени . Будьте готовы к тому, что вам придётся провести довольно много прямых трансляций, чтобы охватить как можно больше зрителей.
Чтобы максимально эффективно использовать виртуальные дни открытых дверей в режиме реального времени, расскажите, как вы будете осматривать объект и какие у вас предпочтения в общении с потенциальными покупателями. Некоторые покупатели предпочитают общаться в чате приложения, чтобы задать вопросы прямо сейчас и получить на них ответы сразу или по окончании экскурсии, в то время как другие предпочитают задавать вопросы устно и связываться с вами после окончания виртуального мероприятия.
2. Запишите видео-экскурсию
Запись видео-экскурсии и его последующая загрузка на целевую страницу объявления — это способ продолжить привлекать потенциальных покупателей во время прямой трансляции или привлечь внимание новых покупателей , которые затем смогут осмотреть недвижимость в удобное для них время.
Преимущество видео-экскурсии заключается в том, что он подходит занятым продавцам недвижимости, поскольку позволяет им сосредоточиться на подготовке пространства для потенциальных личных просмотров. Записи также дают возможность сосредоточиться на создании истории о недвижимости и подчеркнуть её преимущества для покупателей . Вы также привлечёте внимание покупателей, которые могут находиться в другом часовом поясе и не иметь возможности присутствовать на ваших прямых трансляциях дней открытых дверей.
Поскольку этот формат асинхронный, вам необходимо убедиться, что вы быстро отвечаете на любые вопросы или комментарии, которые вам присылают люди, независимо от того, отправляют ли они это через веб-страницу объявления, электронную почту или любые публикации в социальных сетях об объекте недвижимости.
3. Предложите круглосуточный доступ к 3D-турам
Покупатели могут просматривать комнаты, увеличивать масштаб отделки и визуализировать, как выбранная мебель или стиль подойдут к пространству — всё это с любого устройства и в любое время. А поскольку 3D-туры Matterport точны в размерах, они помогают покупателям ответить на главный вопрос: «Подойдёт ли мне этот дом?» ещё до того, как они переступят порог.
Matterport Marketing Cloud создает контекстно-обогащенные 3D-туры с помощью различных функций, которые оптимизируют подготовку листинга и улучшают путь покупателя:
Описания объектов недвижимости с помощью ИИ : получите высококачественное черновое описание объекта, автоматически сгенерированное на основе вашего тура, готовое к редактированию и публикации за считанные секунды.
Мгновенные измерения : покупатели могут проверить высоту потолков, размеры комнаты и расстояние между ними в режиме реального времени, даже не беря в руки рулетку.
Метки комнат : автоматическая маркировка комнат с помощью ИИ, чтобы покупатели точно знали, что они смотрят.
Удаление мебели : мгновенно уберите мебель из цифрового пространства, чтобы продемонстрировать чистые, открытые комнаты и помочь покупателям представить это пространство как свое собственное.
Видео, готовое к социальным сетям : увлекательный и профессиональный видеоконтент, который вызывает интерес и останавливает прокрутку в социальных сетях.
От планов этажей до готовых к маркетингу визуальных материалов — 3D-туры Matterport позволяют вам создать полностью интерактивный листинг, который всегда открыт и всегда работает на то, чтобы превратить интерес в предложения.
Как провести виртуальный день открытых дверей с использованием 3D-технологий
Организация виртуального дня открытых дверей позволит вам сосредоточиться на демонстрации самых захватывающих и интерактивных элементов объекта. Хотя у вас может быть и другое программное обеспечение, мы расскажем, как спланировать и провести виртуальный тур с помощью приложения Matterport, совместимого с различным отраслевым программным обеспечением.
Вот краткий обзор основных этапов организации успешного виртуального дня открытых дверей:
Подготовьте объект
Создайте цифровой двойник объекта недвижимости
Проведите свой виртуальный день открытых дверей
Связаться с потенциальными покупателями
Давайте подробнее рассмотрим, что включает в себя каждый шаг.
Подготовка к мероприятию: подготовка объекта
Подготовка объекта к созданию виртуального тура требует пристального внимания к деталям, чтобы обеспечить максимальное погружение потенциальных покупателей. Вот некоторые из ключевых этапов:
Уборка помещения с целью удаления любых личных вещей или отвлекающих факторов, которые могут ухудшить его привлекательность.
Оптимизация освещения для улучшения визуальной эстетики пространства, с использованием естественного света везде, где это возможно, и добавлением дополнительных осветительных приборов по мере необходимости.
Расстановка мебели и декора таким образом, чтобы эффективно продемонстрировать планировку и функциональность объекта, позволяя зрителям представить, как они живут в этом пространстве.
Проверка с целью убедиться в ее правильном расположении для съемки каждой зоны объекта с разных ракурсов, что позволит максимально расширить возможности зрителя во время виртуального тура.
Выполнение этих подготовительных шагов поможет создать увлекательный виртуальный день открытых дверей, который эффективно продемонстрирует потенциальным покупателям потенциал объекта недвижимости.
Проявите творческий подход с помощью виртуальной постановки
На этом этапе ваши идеи для виртуального дня открытых дверей по-настоящему раскрываются. Демонстрация недвижимости позволяет подчеркнуть её лучшие особенности и даёт потенциальным покупателям возможность представить себя в этом пространстве.
Но вы знаете, что подготовка дома к продаже может обойтись дорого. Один из способов избежать расходов на подготовку — воспользоваться функцией Defurnish от Matterport. Эта функция позволяет виртуальным посетителям одним щелчком мыши убрать мебель, чтобы увидеть открытые комнаты, как на примере «до» и «после» ниже .
Функция «Очистка пространства» — самый экономичный способ помочь покупателям представить пространство как своё.
Маркетинг вашего виртуального дня открытых дверей
Даже самый лучший виртуальный день открытых дверей не принесёт результатов, если на него никто не придёт. Именно поэтому продвижение вашего мероприятия по нескольким каналам имеет ключевое значение для максимальной видимости и вовлеченности. Ваш план должен включать:
Социальные сети : делитесь тизерами, видеофрагментами или анонсами мероприятия в Instagram, Facebook и TikTok. Используйте обратный отсчёт, напоминания о мероприятиях и истории, чтобы набрать обороты.
Электронная почта : отправьте персонализированные приглашения вашим потенциальным покупателям с чётким призывом к действию и указанием даты/времени вашего виртуального дня открытых дверей. Добавьте чёткие инструкции о том, как принять участие в мероприятии.
Порталы недвижимости и MLS : многие платформы позволяют размещать ссылки или анонсировать предстоящие виртуальные туры и дни открытых дверей. Воспользуйтесь этими возможностями, чтобы привлечь больше внимания к вашему объявлению.
Используя эти стратегии, вы сможете повысить вовлечённость и посещаемость вашего виртуального дня открытых дверей, что в конечном итоге приведёт к более успешной презентации недвижимости. А благодаря Matterport Marketing Cloud, даже если кто-то не сможет присутствовать лично, процесс размещения объявления не закончится с окончанием мероприятия.
Благодаря доступному в любое время захватывающему 3D-туру (с автоматически маркированными комнатами, измерениями в реальном времени и функцией очистки пространства) маркетинг вашего виртуального дня открытых дверей продолжается и за пределами реального мероприятия.
Различные способы съемки 3D-тура
Чтобы превратить ваш виртуальный день открытых дверей из 360-градусного обзора в полноценный 3D-виртуальный тур, сначала необходимо создать карту объекта недвижимости Matterport. Есть несколько вариантов:
Используйте услуги сканирования
Наши Услуги сканирования помогают агентам по коммерческой и жилой недвижимости расширить возможности виртуального дня открытых дверей. Профессиональные специалисты доступны для бронирования проведут 3D-сканирование вашего объекта недвижимости. Цифровая копия будет доступна в течении 24 часов. Этот вариант лучше всего подходит для специалистов с большим портфолио.
Профессиональные камеры Pro2/Pro3
Для тех, кто хочет полностью освоить этот процесс, Matterport предлагает широкий выбор совместимых камер. Для наилучшего качества используйте камеры Pro2 и Pro3 , которые обеспечивают точное сканирование одним нажатием кнопки. Pro2 идеально подходит для сканирования домов и квартир, предлагая впечатляющие 134-мегапиксельные сканы и 3D-точность. Pro3 развивает успех Pro2 благодаря лидарному сканированию, адаптирующемуся к естественному освещению, что позволяет получать одинаково качественные изображения как в помещении, так и на улице.
Камеры 360°
Камеры 360° отлично подходят для съёмки небольших пространств, где не требуется высокая точность. Используя камеру 360° с приложением или платформой Matterport, вы можете легко преобразовать 2D-изображения в захватывающую виртуальную 3D-сцену дня открытых дверей.
Используйте камеру вашего телефона и мобильное приложение Matterport
Смартфоны оснащены одними из лучших камер на рынке. Приложение Matterport совместимо со всеми устройствами iPhone и Android, поэтому, скачав его, вы сможете пройтись по объекту и отсканировать его, чтобы создать свой 3D-тур.
Matterport Axis™ — это моторизованная подставка для смартфона, которая обеспечивает устойчивое положение, позволяя вращать смартфон в пространстве для более точной съемки. Кроме того, всего несколькими щелчками мыши вы можете настроить сканирование, чтобы охватить всю комнату — от пола до потолка.
Matterport для мобильных устройств экономит ваше время благодаря простым возможностям маркировки, измерения, загрузки и обмена, что позволяет вам в кратчайшие сроки представить список с предельной ясностью и персонализацией.
Включите контекстную информацию о недвижимости с помощью тегов
Теги информируют потенциальных покупателей об аспектах недвижимости, включая описания элементов недвижимости, документы в формате PDF и другие формы или ссылки на похожие объекты недвижимости или статьи о городе и районе.
Добавление тега — простой процесс: достаточно просто перетащить элемент, чтобы разместить его в любом месте виртуального тура. Теги можно настраивать, например, менять цвет и длину стержня, а также добавлять ссылки на информацию производителя о бытовой технике, установленной в доме.
Проведите свой виртуальный день открытых дверей
Всё готово — пора провести виртуальный день открытых дверей. Вот несколько моментов, которые стоит учесть при подготовке к мероприятию.
Выберите правильные платформы
Проще всего организовать виртуальный день открытых дверей через Wonderport, платформу расширенных возможностей виртуальных туров Matterport. Wonderport предлагает «режим открытых дверей», в котором вы управляете удаленным показом объекта в режиме видеоконференции . Потенциальные покупатели также смогут воспользоваться формами обратной связи, чтобы запланировать просмотры или задать дополнительные вопросы.
Если вы ожидаете многоязычных покупателей, также воспользуйтесь возможностями Wonderport, который переводит теги, описания и записанные видео тура для потенциальных покупателей и экономит время на постобработке, просто активируя нужные языки для вашего 3D-тура одним щелчком мыши в вашей цифровой копи.
Организуйте свой виртуальный день открытых дверей для достижения успеха
Удачный виртуальный день открытых дверей — это не просто показ недвижимости, а создание профессионального и интересного опыта, который позволит покупателям почувствовать себя как дома. Вот как подготовиться к успеху:
Выберите время, удобное для всех часовых поясов : мероприятия в полдень часто лучше всего подходят для размещения покупателей из разных уголков мира. Чётко указывайте время и часовой пояс мероприятия во всех приглашениях и напоминаниях, а также рассмотрите возможность записи сеанса для тех, кто не сможет присутствовать лично.
Поддерживайте интерактивность : не позволяйте вашему мероприятию превратиться в пассивную видеотрансляцию. Используйте чат для вопросов и ответов в режиме реального времени, чтобы привлечь зрителей.
Сделайте присоединение и навигацию простыми : заранее предоставьте чёткие пошаговые инструкции, включая информацию о том, как попасть на мероприятие, какие технологии необходимы и как использовать функции платформы. Если вы используете Wonderport, покупатели будут получать автоматические приглашения в календаре и напоминания по мере приближения мероприятия.
Правильная логистика мероприятия может сыграть решающую роль в привлечении новых клиентов на ваш виртуальный день открытых дверей.
Используйте Google Street View
Запланируйте звонки и частные виртуальные просмотры с заинтересованными сторонами, чтобы вы могли понять, что они ищут, и ответить на более общие вопросы о недвижимости и районе.
Благодаря интеграции Matterport с Google Street View, вы сможете придать больший вес своему объявлению и последующим переговорам, поскольку сможете изучить окрестности и найти информацию о районе (например, школах или ресторанах), что побудит потенциальных покупателей продолжить сотрудничество с вами до тех пор, пока в конечном итоге «предложение не будет принято» и «недвижимость не будет продана».
Что потом?
После проведения виртуального дня открытых дверей необходимо предпринять несколько важных шагов, чтобы извлечь максимальную выгоду из мероприятия и добиться успешной продажи.
Отслеживайте потенциальных клиентов
После виртуального дня открытых дверей незамедлительно свяжитесь с заинтересованными лицами, чтобы назначить повторные звонки и виртуальные или физические просмотры. Такой персонализированный подход позволит вам лучше понять их предпочтения и ответить на любые вопросы о недвижимости или районе. Проявляя внимательность и профессионализм, вы сможете привлечь потенциальных клиентов и приблизиться к заключению сделки.
Запросите отзыв
После общения с потенциальными покупателями попросите их поделиться впечатлениями о виртуальном дне открытых дверей. Узнайте об их впечатлениях от объекта, что им понравилось больше всего и есть ли области для улучшения. Эти отзывы не только помогут вам усовершенствовать будущие стратегии проведения виртуальных дней открытых дверей, но и продемонстрируют вашу приверженность исключительному сервису.
Поддерживайте интерес посетителей за пределами мероприятия
Помимо отслеживания самых срочных потенциальных предложений, вам следует разработать планы по привлечению всех виртуальных посетителей. Эти планы должны включать:
Сбор контактной информации и быстрое взаимодействие: используйте регистрационные формы или чат во время и после мероприятия для сбора информации об участниках. В течение 24 часов отправьте благодарственное письмо, ответы на любые вопросы, заданные во время мероприятия, и ссылку на 3D-тур для повторного посещения помещения. Для привлечения более активных клиентов рассмотрите возможность персонализированного взаимодействия по телефону или в мессенджерах.
Предлагайте полезные маркетинговые материалы : поддерживайте динамику, предоставляя загружаемые ресурсы, такие как характеристики объекта для печати или одностраничный лэндинг — обзор объекта недвижимости с основными моментами, взятыми прямо из вашего 3D-тура. Matterport Marketing Cloud позволяет легко объединить планы этажей, фотографии высокого разрешения и видеоконтент в готовый пакет для публикации после мероприятия.
Используйте данные о вовлеченности для расстановки приоритетов и оптимизации : данные статистики Matterport помогает отслеживать количество просмотров вашего 3D-тура, продолжительность пребывания посетителей и их уход. Эта информация поможет вам выявить покупателей с высоким уровнем намерения, уточнить будущие мероприятия и понять, какой контент вызывает наибольший отклик.
Раскройте потенциал виртуального дня открытых дверей вашей недвижимости с Matterport
Объединив персонализацию личных просмотров с доступностью Интернета, вы получаете возможность создавать не только впечатляющие объявлени, но и впечатления для потенциальных покупателей.
Виртуальные туры предлагают захватывающий интерактивный опыт, который агенты по недвижимости и собственники ищут на виртуальных днях открытых дверей. Размещая виртуальный тур на целевой странице объявления и проводя виртуальные дни открытых дверей, вы устанавливаете контакт с потенциальными покупателями, на каком бы этапе они ни находились, и повышаете вероятность того, что они скажут «да».
Недвижимость, выставленные на продажу с 3D-туром Matterport, продается на 31% быстрее, чем те, у кого его нет. Закажите маркетинговый пает Digital Pro сегодня, и вы получите полный набор цифровых материалов, который поможет вам подготовить объявление и виртуальный день открытых дверей в течение 48 часов.
Оставайтесь в курсе событий
Подпишитесь на обновления продукции Matterport, информацию о мероприятиях, специальные предложения и многое другое
